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ATTRAVERSO i marketplace b2b

B!onalibaba

Stai valutando l’ingresso sul più grande marketplace b2b al mondo: Alibaba. Ti serve un approfondimento per capire quando, come e con quali modalità entrare.

B!DIGITAL

Vuoi sviluppare i tuoi processi digitali per aumentare visibilità e vendite tramite e-commerce e marketplace. Cerchi una strategia che concentri gli sforzi solo sulle attività che generano risultato.

digital export?

Che tu sia agli inizi o già attivo sull’export digitale, alibaba.com non può essere ignorato. Non è per tutti i settori, ma è sicuramente un ottimo punto di partenza per molti: affacciarsi sul mercato mondiale, capirne richieste e dinamiche, iniziare a vendere. Entrare su Alibaba con noi significa:

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l'approccio

We have a GOAL: digital sales

Step 1

Analisi

Siamo commerciali digitali, non una società di consulenza (a cui portiamo massimo rispetto, sia chiaro!) Quella che chiamiamo analisi è la base di partenza su cui prendere decisioni strategiche e operative. Analisi quantitative come il contesto di mercato, le attività dei concorrenti o il livello di prezzo; ma anche qualitative come la creatività, il racconto di prodotto e così via.

Sapere cosa c’è là fuori è fondamentale per partire con il piede giusto. Molto spesso quello che sai tu è corretto e sufficiente, ma ancora più spesso deve essere integrato con quello che troviamo noi.

Step 2

Strategia

Strategia = dove voglio arrivare e come faccio per arrivarci. Non esiste strategia astratta, lontana dalla tua azienda e dal tuo prodotto, esiste una realtà all’interno della quale la strategia va applicata, con i canali attivi e da attivare, con le dinamiche del mercato e con i concorrenti.

Questo passaggio non è un libro scritto (un pdf sì, però) ma un quaderno operativo sviluppato in un percorso graduale, lavorato e ottimizzato nel tempo. We love GANTT .

STEP 3

STRUMENTI & COMPETENZE

Identifichiamo gli strumenti e le competenze necessarie per la realizzazione della strategia. Non sono tutte in B!Vision, e nemmeno lo riteniamo necessario. I migliori progetti si realizzano con competenze e strumenti diffusi tra cliente e agenzia, quando si integrano e quando sono create su misura. #trasferimentocompetenze

STEP 4

operations

Il percorso di digital export è come la fare la dieta: se non ti impegni per un numero consistente di mesi, sarà difficile ottenere i risultati attesi. La declinazione della strategia in un piano operativo è la parte più impegnativa, stressante e difficile di tutti i progetti. Vogliamo tutti (noi e i clienti) tutto subito, ma la pazienza è davvero la virtù dei forti.

RISULTATI

quali soddisfazioni?

Parlare di risultati è sempre molto difficile. Perché quando ci sono davvero, è difficile ricondurli ad una sola leva. Sono sempre il risultato di una collaborazione proficua.

Ci sono aziende che accompagniamo da tanti anni, e ci sono aziende che dopo tre mesi ci hanno detto: questo percorso non fa per noi.

Ci sono vittorie e fallimenti.

I risultati di cui vi parliamo qui sono quelli che raccontano di un team unito, focalizzato e votato al progetto.

success case

Webinar

APPROFONDISCI

Ogni mese raccontiamo Alibaba, il digital commerce e le novità del mercato B2B attraverso alcuni webinar. Hanno una durata massima di 45 minuti e l’iscrizione è sempre gratuita.